小红书作为当下热门的内容分享平台，其用户规模和电商体系不断成熟，为品牌提供了新的营销机会。文章深入探讨了小红书原生品牌的成长逻辑，分析了适合小红书原生型打法的产品特点，并以文旅行业为例，详细拆解了从产品定制、内容种草到闭环转化的全链路营销策略。

在过往，随着某个平台的快速成长，会诞生不少原生于该平台的品牌，小红书当然也不例外：一批原生于小红书平台的品牌正在成长和发展。

尤其2025年，又是小红书在营销场域突飞猛进的一年，它不仅是品牌方们所公认的「能看得见利润的公域流量平台」，还面临着两大核心优势：

（1）用户规模和活跃的持续增长，从女性年轻用户不断扩散到更泛圈层的人群；

（2）电商体系的成熟和完善，推荐算法越来越精准，电商效果类工具更丰富。

近期和不少品牌操盘手聊起，发现不少赛道和行业都属于「小红书原生型」，也就是适合把全链路的产品-营销-转化和沉淀放在小红书，而不仅仅是在小红书种草。

即，产品生于小红书、用户留在小红书、营销长于小红书、数据沉在小红书。

那么，什么样的产品或服务属于这一类型，适合原生型打法？我认为有两大标准：

1、产品的内容化属性，也就是「产品即内容」，产品或服务越能「内容化」，越有机会；

2、在小红书，品类或细分品类的搜索量持续增长（代表用户在小红书上的需求红利池）。

举个例子，文旅行业就是典型的「小红书原生型」：

从内容化看，文旅行业本身是具有极强的内容吸引力，是极少兼备知识性（攻略、信息）和娱乐性（体验、感受）的双内容属性；

从搜索量看，文旅攻略搜索量持续攀升，同比增长达到61%，月均旅行相关搜索达到16亿次，且搜索维度更加多元、从传统的网红打卡地到小众景点推荐等细分领域，搜索词条更趋精细化；近一年，平台月均新增 1300 万篇文旅笔记，内容阅读量也同比增长 71%；

这意味着，文旅行业相关的旅行社、OTA、乐园、酒店、航司等，都有机会在小红书用「原生式打法」完成从产品到营销的闭环，并在过程中积淀内容和用户心智，从而获得长线可持续的健康成长。

小红书的原生式打法到底是什么？

总结一下，整个链路包括：

从小红书拿到产品灵感以此定制SPU——布局内容营销、种草——获取线索或闭环转化——用户体验后生成ugc内容——根据用户实际体验优化产品——种草循环。

下面，以文旅行业为例，为大家来拆解小红书原生式打法的具体方法。

一、从大趋势和小趋势中定制SPU

如果想在小红书挖掘灵感，建议用大趋势和小趋势结合看：

大趋势是指小红书灵犀平台的旅行洞察趋势：

（1）相比以往做足攻略，年轻人们更倾向选择说走就走，即刻出发（先出发再说），那么，当用户到达出发到目的地，就有更多对周边的信息、体验需求的探索性搜索和浏览需求；

（2）从旅行方式和动机看，年轻人对慢旅行（短暂逃避生活压力）有更强的驱动力，各种远近的目的地都有吸引力，比如治愈公园、避世周边、发光小城和远方世界——尤其前两者，对不少商家都意味有机会把产品变为体验，或让自己成为某个城市或周边线路的一环。

（3）从旅行心理看，也能得到不少产品的灵感：

从追随网红目的地到挖掘宝藏路线——需要更个性化体验的线路定制；

从详细准备到轻快出游，说走就走——提供更轻型、短而精的旅行体验；

从多地打卡到反复刷，旧地有新境——包装小众、不为人知的体验项目、景点和产品。

这是大趋势，小趋势从哪里找呢？

可以到蒲公英平台，点击「找内容」，再点击「创意灵感」，可以看到你相关品类、场景、地域或对应目标人群生活方式的搜索热度，从对应的上下游词里发现SPU定制机会：

需求=搜索指数*阅读量

举个例子，大家可以关注下小红书上的「万豪旅享家」，大趋势上，他们锁定轻松舒心派客，小趋势中，则是从季节和时令的生活趋势中找到产品灵感，定制春季赏花、秋意小城之旅等产品。

二、探索有效种草的模式

说实话，在小红书上，品牌之间流量竞争也更加激烈：因此，精细洞察，也需要精准匹配的种草策略，我们也不止在一次在课程中提到，一定要重视精细化运营。

目前小红书整体的种草投放主要有以下四种形式：

篇幅有限，我们先展开说说信息流和搜索的精细化种草——内容+投流策略。

1、信息流

信息流即发现页，建议围绕用户的浏览动机行为来设计不同侧重点的种草内容。

A、强需求人群

即对某个具体文旅产品拥有明确获取需求的用户（可通过DMP定向搜索目的地等行为数据或打通第三方的电商历史行为数据）。

针对这类人群，打造个性化、具体线路的体验攻略，融入产品和服务的信息；重点关注笔记的CPE指标（内容对用户有没有强价值）和回搜率；

强需求：直接给线路介绍

B、弱需求人群

比如近期浏览或互动过相关旅行内容的人群。

针对这类人群，打造视频化的强诱惑力内容，重点关注cpc（内容是否有吸引力）和回搜率（内容能不能有效种草）指标。

弱需求：旅行vlog视频

2、搜索

对文旅行业来说，搜索是今年应重点关注的营销场域，因为用户对文旅相关的搜索需求明确且多元化、个性化，能有较多的挖掘蓝海词的机会。

在这里，需要重点关注三点：

A、在内容上，用28原则，80%做强干货类、攻略、科普类内容，承接刚性需求；20%承接个性化内容并植入产品内容信息。

B、搜索的优化动态调整，文旅属于节点属性、时令属性很强的行业，反应在搜索词的量级变化和关联上下游词的动态变化（受旅行方式、网红打卡、事件节点影响），通过实时关注，可以灵活找到供需比高的高性价比词的机会（搜索需求高，关联内容量少）。

C、 关注「回搜率」

一般来说投放搜索主要是按cpc跑量——也容易产生一个问题，高cpc内容很有可能是有信息类、干货类的内容，但用户不一定能被其中的产品所吸引和转化，因此，在种草场域要特别关注回搜率指标，搜索场的回搜率一般在3%以上，优秀的笔记可以跑到10%以上。

除了使用KFS进行种草，大家还应关注：如何激发用户主动种草。具体到文旅行业，建议和用户共创体验巅峰时刻，如人生照片、温暖细节、特殊纪念和共创活动。

三、优化闭环转化的链路

2025年是小红书重点发力电商闭环的一年，对小红书原生型产品/服务而言，尤其意味着有更大的机会：在内容社区场，通过内容实现吸引用户和转化收割的双重目标。

以文旅行业为例，可尝试的方法有三种：

1、布局kos

相对企业或官方矩阵而言，kos拥有强人设感的优势，尤其涉及体验式产品（强调人的个性化交互）和高客单价产品（需要信任基础）。

做kos矩阵，可分为两大步骤：

Step1、找到对标账号，让系统打上「正确」标签，包括头像、简介、设置等；比如旅行线路设计师、专业酒店预定员等；

Step2、在账号上布局三类内容：

种草内容类：结合推荐的产品和服务，软性植入有吸引力的场景内容或干货类内容中，精准吸引目标人群——这类内容一定要关联精准的话题标签，增加关键词收录几率和SEO主动优化；

人设信任类：通过客户的口碑点评、自己的专业观点、个人履历经历等信息，让浏览页面的潜在客户增加信任感

产品介绍类：这类笔记一般要挂相关组件（购物链接、私信表单等），可以乘风投流直接带收入或线索。

有一个案例给大家参考下，这个品牌叫做皇包车旅行。他们聚焦境外司导服务，以真实有温度的当地人KOS为核心内容阵地，在矩阵号上布局三类内容，包括：

种草内容：基于海外司导本地生活视角产出的鲜活内容；

人设信任：实时动态展现当地的旅行情况；

产品介绍：置顶清晰的产品服务价格介绍，让人一目了然。

2、闭环电商投放：竞价投流

这里也有细节微操提醒大家：

带货类笔记和种草类不同，比如文旅行业，种草类通常会有吸引力的美图或冲击力的视频构成；而带货类笔记则更聚焦于产品本身介绍，或是用游客的真实体验作为案例；

如果碰到放量问题，可以细拆每个投放计划中不同具体创意的进店成本、点击加购成本，找到潜力笔记再试尝试单独建计划放量。

更多带货笔记和竞价方面的问题，也可以查看我们课程的笔记手册，里面有更详细的干货指南。

另外，文旅行业属于高决策型，用户对体验的要求高，也会反复横向考量，一定要重视晒单笔记的发布量（真实案例带来购买信心）和5秒回复率（及时回复消解疑虑）。

3、布局私域销转

对相对高客单价的文旅产品，小红书引导客资-私域转化也是不错的选择。

常见的方式有跳转企微、私信留资等，对文旅行业来说，尤其要注意私信通的使用：

因为旅游有明显淡旺季，旺季到来，私信进线咨询量都会急速上升，客服人力紧张难快速响应同时段多用户进线。这个时候，用私信通可以通过「欢迎语」+「快捷菜单」的组合方式，提升首响率和留资率。

大家可以研究下上文提到的皇包车旅行，基于前端kos内容矩阵，他们也搭建了搭建专属客服+自动化工具体系，在提升咨询转化效率的同时保持人情味服务。

ps：私信通目前也对kos开放，个人专业号绑定企业关系后就可以配置工具权限。

总结

以上，就是以文旅行业为例，拆解小红书原生式打法从产品洞察到闭环链路的全过程。

从我们对小红书的观察来看，一头一尾是今年的机遇和红利池：

头是用户增量和需求增量，尤其在生活方式和生活体验的广度和深度上，这里隐藏着产品设计和灵感的机会；

尾是电商闭环和数据精细化运营，算法更智能精准带来的效率提升。

特别是对文旅等原生属性强的行业，在小红书可以从一头一尾出发，让产品天然贴合小红书人群的真需求，在全链路营销布局中更能发挥内容的效力，提升营销性价比。

今天，小红书也举办了一场特别的文旅行业峰会，会上输出了不少干货内容和实践案例，比如对文旅趋势的判断预测、如何在小红书挖掘用户需求、优秀案例打法（包括kos、私信通等），建议文旅相关行业的同学（或是体验经济相关）可以深度了解下。

本文由人人都是产品经理作者【芋艿和猫说】，微信公众号：【芋艿和猫说】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

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